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Análisis

Cobranding: Qué es, estrategia y ejemplos

Iván López

Publicado el 06/07/2012 - Actualizado al 11/06/2024 · 5 min read

En época de crisis muchas marcas se ven afectadas por el descenso del consumo y por tanto de ingresos. Pero también es difícil para una marca destacar en un mundo en el que todo existe por duplicado. Por eso, y para poder destacar entre tanto ruido, una de las medidas más comunes a tomar es el cobranding con el fin de potenciar el valor y la rentabilidad de las mismas.

cobranding

¿Qué es el cobranding?

El cobranding es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas se asocian para promocionar conjuntamente un producto o servicio. En esencia, es una colaboración en la que cada marca aporta su reputación, audiencia y recursos para beneficiarse mutuamente. Este tipo de uniones se popularizaron en los años 90 pero actualmente vuelven a ser tendencia.

Tipos de co branding

Existen diferentes tipos de cobranding, desde asociaciones de productos hasta colaboraciones de marketing, y cada uno puede beneficiar a las marcas al aprovechar sinergias y aumentar el impacto en el mercado.

Co branding de producto

En este caso, dos marcas colaboran para crear un nuevo producto que incorpora elementos de ambas, tal y como hicieron Philips y Marcilla. Siendo marcas de sectores diferentes crearon una alianza para el producto Senseo aportando cada una de las partes lo mejor de ellas. Un producto que nace como respuesta a los cambios en los estilos de vida.

Un nuevo concepto de cafetera monodosis que ha sido adaptada especialmente al gusto del consumidor español y un ejemplo de co branding bien compuesto. Con el cual, se actualiza la imagen de marca de Marcilla, en cuanto a su liderazgo y experiencia en cafés molidos, y se asocia a Philips, marca líder europea en cafeteras. Una sinergia perfecta que el consumidor aprecia y la muestra está en su nivel de ventas.

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Otra idea similar surgió por parte de Nike: soñaron con un producto y contactaron con el gigante de la manzana para desarrollar la parte tecnológica que necesitaban para lanzarlo. Ambas son empresas líderes pero en sectores diferentes, y por eso Nike utiliza la experiencia en tecnología de Apple para lanzar este producto dando a los usuarios confianza.

Además la estrategia de cobranding funciona a la perfección ya que ambas empresas tienen un modelo de negocio similar y muchos valores compartidos. Son similares en diseño y marketing y tienen una imagen que atrae a un mercado de consumo joven que se considera “trendy” y “cool”. Más tarde se aliarán con un tercero, Polar, que nos permitirá monitorizar la frecuencia cardiaca, aportando un valor añadido al producto y consiguiendo una sinergia entre nuevos consumidores de unas marcas hacia otras.

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Co branding de apoyo

En otras ocasiones la colaboración puede darse entre dos marcas, pero una actúa de anfitriona y la otra de invitada. En general la marca anfitriona tiene una posición dominante en la etiqueta o packaging del producto. El objetivo es que la marca invitada consiga una mejor imagen a través de la alianza con una marca más importante. A su vez la marca anfitriona se ve beneficiada aportando valor añadido a su producto.

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Co branding de ingredientes

Aquí, una marca proporciona un componente clave o ingrediente para el producto de otra marca. En el caso de la alianza entre atún Calvo y aceite de oliva Carbonell podemos identificar claramente la marca anfitriona (Calvo) y la marca invitada (Carbonell).

En este co branding de apoyo se aporta un valor añadido, o mejor dicho, una calidad añadida al identificar la marca del aceite en el que se encuentra el producto. De esta manera Calvo se posiciona por delante de sus competidores con una apuesta por la calidad y la salud.

No obstante, crear un producto premium bajo una marca con una imagen adquirida por debajo de la deseada no es muy recomendable ya que puede confundir al consumidor.

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Co branding complementario

Esta colaboración ocurre cuando dos marcas que ofrecen productos o servicios complementarios se asocian para crear una oferta conjunta. Un ejemplo es la colaboración entre Seat y Spotify, cuya promoción incluía una cuenta premium de Spotify a los compradores de la nueva edición especial del Ibiza.

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Beneficios del co branding

Esta estrategia ofrece una amplia gama de ventajas que las marcas pueden aprovechar para crear productos y experiencias que no solo satisfacen las necesidades de los consumidores, sino que también fortalecen su posición en el mercado. Algunos de los beneficios del co branding son:

Aumento de la visibilidad

Al unir fuerzas, las marcas pueden aprovechar las bases de clientes y los canales de marketing de cada una para llegar a una audiencia más amplia. Esta exposición mutua no solo aumenta el alcance de la campaña, sino que también permite a cada marca introducirse en nuevos mercados y segmentos demográficos que de otro modo podrían ser difíciles de alcanzar.

Incremento de la credibilidad

El cobranding puede mejorar la percepción del consumidor sobre un producto al asociarlo con marcas conocidas y respetadas. Cuando una marca de prestigio se une a otra, especialmente una que pueda ser menos conocida o que necesite un impulso en su imagen, se transfiere un nivel de confianza y credibilidad. Esto es particularmente efectivo cuando ambas marcas tienen una fuerte reputación.

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Innovación y diferenciación

Al combinar los recursos y conocimientos de dos empresas, esta estrategia puede dar lugar a productos innovadores que se diferencian en el mercado. La colaboración puede fomentar la creatividad y la innovación, resultando en características únicas y soluciones que ninguna de las marcas podría haber desarrollado sola. Esta diferenciación es crucial en mercados saturados.

Optimización de recursos

El co branding permite compartir los costos y riesgos asociados con el desarrollo, producción y marketing de nuevos productos. Esta optimización de recursos es especialmente beneficiosa para empresas más pequeñas que buscan expandirse sin asumir todos los riesgos financieros. Además, compartir conocimientos técnicos y capacidades puede mejorar la eficiencia y reducir los tiempos.

Fortalecimiento de relaciones

Estas asociaciones pueden fortalecer las relaciones entre las empresas, creando oportunidades para futuras colaboraciones y sinergias. Estas alianzas estratégicas no solo benefician los proyectos actuales, sino que también pueden abrir la puerta a innovaciones futuras y a una cooperación continua que beneficie a ambas partes a largo plazo.

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Mejora de la experiencia del cliente

Para los consumidores, el cobranding puede ofrecer productos y servicios que combinan lo mejor de ambos mundos. Por ejemplo, un producto que incorpora la tecnología avanzada de una empresa y el diseño elegante de otra puede proporcionar una experiencia de usuario superior. Esta mejora en la oferta de productos puede aumentar la satisfacción del cliente y fomentar la lealtad a ambas marcas.

Ventajas competitivas

Finalmente, esta alianza puede proporcionar ventajas competitivas significativas. Al lanzar productos únicos que no tienen equivalente directo en el mercado, las marcas pueden posicionarse como líderes en innovación y calidad. Esta posición fortalecida puede dificultar que los competidores igualen la oferta, dando a las marcas colaboradoras una ventaja estratégica sostenible.

Ejemplos de co branding

Hay que tener cuidado a la hora de crear un co branding, ya que si no está definido el rol de cada marca puede incurrir algún riesgo. Y es que los consumidores pueden confundirse si no saben que producto están comprando.

Es el caso de la alianza de Philadelphia y Milka. Una crema de queso con sabor a chocolate o una crema de chocolate con un toque de queso. En el packaging queda claro el rol de cada una (Philadelphia como anfitriona y Milka como invitada) pero a la hora de clasificar el producto es cuando vienen las dudas.

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Además, el posicionamiento de cada marca es diferente, ya que mientras que Milka solo producía variantes de chocolate con un cierto carácter social, Philadelphia se preocupa más por la línea del consumidor y la comodidad de uso de sus productos.

Ésta última observación se ve perjudicada con la alianza con los chocolates Milka ya que en la mente del consumidor no se concibe un producto que se preocupa por tu línea que contenga chocolate.

Por todo esto tenemos que elegir bien a nuestro compañero de viaje, porque el valor potencial del conjunto puede ser mayor que la suma de las marcas individuales si se hace bien. Ahora que sabes qué es el cobranding, esta estrategia puede ayudar a elevar la imagen de marca, incluso virar el posicionamiento de un producto, pero también puede destruir la percepción de tu marca/producto en la mente del consumidor.

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