Tu newsletter
El newsletter semanal de los branders que quieren saber sobre branding
Tu newsletter
El newsletter semanal de los branders que quieren saber sobre branding
Lo quiero en mi buzón
Errores comunes en branding

¿Cómo vender propuestas de diseño? Aprende estrategias para transmitir valor a tus clientes

Brandemia_

Publicado el 11/04/2024 · 4 min read

¿Alguna vez te has sentido frustrado al presentar una propuesta de diseño y no lograr transmitir su verdadero valor a tus clientes? Si es así, no te preocupes. La habilidad para vender propuestas de diseño es un desafío común entre muchos profesionales del campo, y la incapacidad para superarlo puede ser una fuente constante de estrés y desmotivación.

Por eso, no queremos dejarte solo. Te damos cinco consejos que te ayudarán a presentar y vender tus propuestas de diseño a tus clientes.

5 consejos que te ayudarán a presentar una propuesta de diseño de forma efectiva

Acompáñanos a explorar distintas estrategias y prácticas para ayudarte a superar las barreras que enfrentas al vender tus propuestas de diseño. Vamos allá.

La importancia de la presentación: conecta con tus clientes

La presentación es el momento crucial en el que un diseño cobra vida ante los ojos del cliente. Aquí no solo se trata de mostrar un diseño, sino de crear una experiencia que conecte al cliente con su marca. Dejando de lado el material en sí, este es un momento en el que convergen muchos factores importantes: las palabras que usas, los silencios, tu tono de voz y hasta tu lenguaje corporal.

Tu objetivo no es simplemente mostrar un diseño, sino hacer que el cliente pueda imaginar cómo su marca cobraría vida a través de él. Un discurso claro y bien preparado no solo comunica tu propuesta de manera efectiva, sino que también ayuda a generar confianza en el cliente y a que visualice tu propuesta con claridad.

Vender propuesta diseño presentación

Por lo tanto, es crucial utilizar elementos que hagan tangible tu propuesta al máximo. Cuanto más palpable sea el diseño, más real será para el cliente.

La forma en que presentas tu diseño también influye en cómo se percibe. Debes considerar el entorno, el formato y los medios que utilizarás para la presentación. ¿Será en persona o de forma virtual? ¿Prefieres utilizar herramientas multimedia o una presentación más tradicional? Adaptar la forma de presentación a las preferencias del cliente facilitará su comprensión.

Contextualiza tu diseño

Es importante explicar tu trabajo de una manera que sea fácil de entender. Cada parte del diseño tiene un significado y una razón, y tu tarea es comunicar esta historia de manera clara y persuasiva. Debes situar tu trabajo en contexto y esforzarte por hacer que tu cliente entienda cómo llegaste a tus decisiones de diseño, explicando claramente tu enfoque y destacando cualquier detalle importante.

Cada cliente tiene necesidades y preocupaciones diferentes. Por lo tanto, es fundamental adaptar tu presentación para abordar estas preocupaciones específicas y mostrar cómo tu diseño propuesto las resuelve de manera eficaz.

Además, ajusta tu lenguaje y tu presentación para que sean relevantes para el cliente. Evita usar términos técnicos que no sean necesarios y emplea ejemplos y comparaciones que conecten con la experiencia del cliente. ¿Un consejo? Utiliza palabras clave que el cliente menciona durante el proceso para demostrar que estás conectado con el proyecto. Esto aumentará tus posibilidades de vender tu propuesta de diseño.

Adecuación al sector

Cuando presentas un diseño a un cliente, es importante explicar cómo este diseño encaja dentro de la categoría y los competidores. Como diseñador, puedes lograr esto investigando a fondo a la competencia y evaluando estéticamente los diseños utilizados por otras marcas en el mismo mercado.

Vender propuesta diseño adecuación al mercado y sector de coches

Para visualizarlo mejor, puedes plasmarlo en una diapositiva que muestre cómo tu diseño se compara con el de otras marcas en el sector. Esta comparación visual ayuda al cliente a entender mejor su posición y a tomar mejores decisiones sobre el diseño.

Además, es otra forma de identificar posibles oportunidades de diferenciación. Esto puede ayudar a tu cliente a plantear una estrategia de posicionamiento que destaque en un mercado muy saturado.

Este ejemplo de Party Cannon, una banda de heavy metal, lo demuestra a la perfección. Su logotipo no sigue las normas de su categoría, y se diferencia completamente del resto con un diseño totalmente opuesto a lo que presentan el resto de grupos.

Vender propuesta diseño adeucación al sector grupos metal

Escucha activa

Cuando presentas un diseño, es clave practicar una escucha activa. Durante la presentación, necesitas prestar atención completa, sin distracciones, para mostrar un interés real en entender lo que el cliente necesita y quiere. Hacer preguntas claras ayuda a obtener más información y aclarar cualquier duda, y es importante validar lo que el cliente dice con empatía para construir una buena base para trabajar juntos.

En este sentido, mostrar flexibilidad según los comentarios del cliente también ayuda a fortalecer vuestra relación de trabajo. De esta forma se construye una relación de confianza y colaboración mutua, que no solo aumenta las probabilidades de aceptación de la propuesta, sino que también te ayuda a posicionarte como un diseñador comprometido con el proyecto.

Persuasivo, pero respetuoso: da espacio a tu cliente

Este es otro factor importante. No abrumes a tu cliente con una insistencia excesiva por facturar o vender tu propuesta de diseño. En lugar de ello, dale espacio para reflexionar y tomar decisiones sin presiones. Permite que tenga tiempo para evaluar tu propuesta y considerarla en detalle.

¿Te suena aquello de «nunca hagas lo que no te gustaría que te hicieran»? Pues eso. Evita ser el típico vendedor pesado que presiona para cerrar la venta de inmediato. A nadie le gusta eso. Es más, ponte a disposición del cliente para responder cualquier pregunta o inquietud que pueda surgir.


Vender una propuesta de diseño de manera efectiva es una habilidad fundamental en el mundo del branding y el diseño. ¿Quieres aprender a hacerlo? Tenemos la formación ideal para ti. Inscríbete al curso ‘Lo que nadie te cuenta sobre cómo vender y justificar propuestas de branding‘, con Arnau Peidro, y aprende a presentar tu trabajo de forma efectiva.

Vender branding con Arnau Peidro

Todo lo que no te han contado sobre branding y deberías saber: cursos que marcan la diferencia 🔝

Posts relacionados

El newsletter sobre branding que buscabas

Recibe tu dosis semanal de branding: actualidad, análisis, recursos, formación con descuento y comunidad.

Nuevos propósitos - Pop up

Crea tu cuenta gratis

Únete a la comunidad Brandemia. Mejora tus capacidades y conecta con los mejores.

➡️ Accede gratis a la primera clase

Quiero mi cuenta gratis 🚀

Aprovecha todo el poder de nuestra escuela. Porque la última
actualización de branding eres tú.

FYI: La valoración de 4,7/5 demuestra que nuestro modelo funciona. Sigue creciendo.

×
×

Recibe tu dosis semanal de branding

Más de 1.000 nuevos suscriptores cada mes mejoran su formación y desbloquean su carrera profesional. ¿Entras o te quedas fuera?

    Comuniza logotipo

    Impulsado por la consultora de branding Comuniza.

    ×

    Antes de contactar con Brandemia, recuerda:

    Necesitamos recopilar tus datos para enviarte la información que necesites y personalizarla según tu perfil. Al aceptar esta casilla, nos estarás dando tu consentimiento para guardarlos en nuestro servidor.

    ¿Cómo protegemos tus datos?

    Todos tus datos se guardarán en un lugar seguro. No los cederemos a terceros salvo por obligación legal.

    ¿Dónde guardamos tus datos?

    Guardaremos los datos que nos proporciones de forma confidencial en BRANDEMIA SLU.

    ¿Y si no quieres que los guardemos?

    Para ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y supresión de cualquier dato, escríbenos a info[arroba]brandemia.org.

    ¿Necesitas más información?

    Consulta cómo gestionamos los datos y la información legal en nuestra Política de Privacidad.